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金融模式之盈利模式

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发表于 2018-4-7 16:29:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天跟大家分享“金融模式之盈利模式”。盈利模式是指企业通过整合自身以及利益相关者资源而形成的实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构,是对企业经营要素进行价值识别和管理,并从中找到盈利机会,即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。还有观点认为,它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。

盈利模式主要分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种。前者的盈利模式是自发形成的,企业对如何盈利,未来是否盈利缺乏清醒的认识。企业虽然盈利,但盈利模式不明确不清晰,其盈利模式具有隐蔽性。模糊性,缺乏灵活性的特点。后者,也就是自觉的盈利模式,是企业通过对盈利实践的总结,对盈利模式加以自觉调整和设计而成的,它具有清晰性,针对性,相对稳定性,环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段,企业的赢利模式大多是自发的,随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究,即使如此,也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。

简单地说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱。盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

企业的商务结构主要指企业外部所选择的的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构,企业的业务结构,主要指满足商务结构。
那么一个企业如何是如何从自发盈利模式转变到自觉盈利模式的呢?
腾讯公司在创建之初业务范围只有腾讯QQ,属于跑马圈地的时代,这个时候根本就没有考虑盈利,考虑是是怎么生存下来以及怎么样拿到更多的市场,其后人流量多了,也就有更多的人关注过来以及广告入驻,这也就算自发盈利模式了。
21世纪初,美国金融危机,对互联网的冲击非常大,广告没人投,腾讯一度想把公司卖给电信公司,这时候开始考虑怎样做好自觉盈利模式。首先出现的是与中国移动合作5元包月,通过电脑QQ将消息通过短信的方式发送给手机,这在当时是很不可思议的;其次开通增值服务,QQ会员以及各种QQ钻,那个时候年轻人之间攀比,就是比谁的QQ钻多,谁的等级高;接着就进入了网游,那时候游戏很多,每个游戏都要注册账户,很麻烦,很多人厌倦了这样的生活,而腾讯公司抓住这个机会,一个QQ可以登录各种腾讯旗下的网络游戏,于是大家都开始玩腾讯代理的游戏;最后腾讯公司又进入了电子商务——SOSO,拍拍。就是这样一步一步的找到新的盈利模式,最后腾讯公司才成为现在的巨无霸。
腾讯旗下的另一款产品——微信,现在也在走自己的自发盈利模式,已经出现的几种盈利模式有:一、公众号,一个公众号一年的维护费是300块,据统计截止2016年,微信公众号个数已超过1500W;二、朋友圈广告,以及根据区域划分的,本地朋友圈广告;三、小程序,这个功能还只是在测试阶段。其他小编就不一一列举。小编在这里猜测,未来微信可以走的盈利模式可能有两种,第一种还是腾讯公司很多产品已经运用的盈利模式——会员服务,会员拥有更多特权;第二种就是类似于百度的竞价系统,通过搜索关键词跳出文章先后来获得利润。

企业的长期发展是离不开盈利模式设计,你的企业结合自身情况进行设计了吗?
笔者唯一公众号JRMS168

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发表于 2018-4-7 17:29:06 | 显示全部楼层
很多企业在做的时候都是很单一的一个产品!慢慢生存下来了,就会自然衍生出有很多产品和盈利的模式
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