Discuz! Board

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 126|回复: 2

商业模式理论体系|商业模式画布

[复制链接]

0

主题

0

帖子

22

积分

新手上路

Rank: 1

积分
22
发表于 2018-4-7 16:28:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
“商业魔坊”(微信公众号:bizmowork)在之前两篇文章中分别介绍了三谷宏治的商业模式理论魏朱商业模式六要素(点击链接即可阅读相应文章),但是上述两种商业模式理论都更加侧重于理论阐述。而这次小编为大家带来的是更具有实际操作性的商业模式画布理论,想要将商业模式理论应用到企业经营发展过程中去的朋友,请赶紧往下看。
商业模式画布理论是由作家兼创业者亚历山大·奥斯特瓦德(Alexander Osterwalder)和瑞士学者伊夫·皮尼厄(Yves Pigneur)提出的。他们出版了两本商业模式书籍,《商业模式新生代》和《价值主张设计》,分别提出了商业模式画布本身以及在商业模式画布中占据核心地位的价值主张画布。

商业模式画布设计简单易懂,帮助创业者建立可视化、具有可行性的商业模式,避免挥霍资金或盲目叠加功能。小公司通过商业模式创新开辟属于自己的商业领域,而大公司也可以通过商业模式创新探索新的商业模式,维持行业竞争力。
商业模式画布是会议和头脑风暴的工具,由九块重要因素组成。企业可以通过多成员讨论的方式得出最符合企业发展的商业模式。
商业模式九要素


客户细分:定义所面向的顾客族群。
价值主张:通过什么产品和服务,解决客户的问题并满足其需求。
渠道:如何与目标客户交流,以传递价值。
客户关系:叙述组织与特定的客户之间是什么样的关系。
收益流:叙述组织自目标客户获得的收入。
关键资源:叙述为了执行商业模式所需要的资产。实体资产以及非实体资产,如人力资源等。
主要活动:叙述能够不断创造价值,并提供给顾客的重要活动。
关键合作伙伴:叙述对组织的活动而言至关重要的合作伙伴。
成本结构:叙述事业在营运时必要的成本。

如何使用商业模式画布设计商业模式

企业需要理解每个模块的含义以及相互关系,按照特定的流程来开展设计。
商业模式画布是以价值主张为中心分成左右两侧,左半侧是讨论效率,右半侧是讨论价值。商业模式画布分析从客户细分开始。确定目标客户后,企业需要明确价值主张,以及价值主张通过何种渠道传递给客户,并与客户建立怎么样的关系,再确定与客户建立的关系能带来什么形态的收入流。企业描绘商业模式画布的时候,还需要明确企业的关键资源是什么,这些资源能为客户提供什么样的主要活动,以及这些活动需要哪些关键合作伙伴,最终确定完成这些关键活动有哪些成本。

核心:价值主张画布


因为了解客户以及价值主张是让事业成功的重要因素之一,所以需要针对价值主张进行价值主张画布的描绘。
价值主张画布中客户群像与价值地图相匹配,实现了通过什么产品和服务为客户解决问题或满足期望。在实际生活中,公司提供的产品或服务只能解决或满足客户的部分需求,并不能解决所有问题。
客户日常事务就是需要努力完成的工作或生活事项,它们或者是需设法履行或圆满完成的既定任务,或者是要尽全力予以解决的问题,或者是得千方百计予以满足的需求。
痛点指完成一项目标型事务之前、之中和之后的干扰因素或障碍,也指因办事不力或未执行某项事务而带来潜在不良结果的风险。
期望是客户想要的结果和收益,有些是客户要求、期待、渴望的,有些却是他们意料之外的。包括使用功能、社会收益、正面情感和成本节约。
产品与服务就是企业能提供的物件的清单。
缓解痛点解决的是产品与服务到底该怎样消除客户痛点的问题。
满足期望阐释的是产品与服务如何为客户创造利益。

如何提出有效的价值主张

企业需要将产品和服务与客户的日常事务、痛点和期望相对接。
客户日常事务是客户产生痛点和期望的必要条件。痛点是客户完成日常事务时遇到的阻碍或可能会存在的某种风险,而期望是日常事务完成的结果。痛点和期望是客户日常事务的一体两面,如客户日常事务是“多赚钱”,那么痛点就是“减薪”,期望则是“加薪”。在进行客户价值诉求分析时,客户的痛点及期望分析的越详细,则越有利于企业提出适合的产品和服务匹配客户价值诉求。产品和服务是企业缓解客户痛点和满足客户期望的基础。企业提供的产品和服务并不需要满足客户所有的期望或缓解客户所有的痛点,企业通过产品和服务提出的价值主张能缓解客户最头痛的痛点或满足客户的最基本期望,便可令客户欣喜不已。
本期内容就介绍到这里,大家是否意犹未尽啊,想要了解更多有关商业模式的干货,请关注“商业魔坊”,会有更多好料哦……
•商业模式创造、革新和进化有哪些要素?
•商业模式创新经典案例能给我们什么启发?
•新出现的商业模式如何评判?
“商业魔坊”(微信公众号:bizmowork)将持续围绕商业模式创新展开话题交流!

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

0

主题

0

帖子

36

积分

新手上路

Rank: 1

积分
36
发表于 2018-4-7 16:28:27 | 显示全部楼层
以前也听说过商业模式画布,小编解释得很清楚呀
回复

使用道具 举报

0

主题

0

帖子

47

积分

新手上路

Rank: 1

积分
47
发表于 2018-4-7 17:28:12 | 显示全部楼层
商业模式画布,分析商业模式最直观的方法。不错
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|Comsenz Inc.  

GMT+8, 2018-6-20 12:11 , Processed in 0.435258 second(s), 12 queries , File On.

Powered by Discuz! X3.3

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表